マーケティングとコピーライティングにおける具体化の意外な力とは？

はじめに

こんにちは。

マーケティングやコピーライティングの世界では、「具体的にする」ことが重要性だとよく言われます。

ビジネスをされている方はこの具体的にすることの重要性を存じていると思います。

しかし、僕の中で具体化がもたらす利点は、単純な説得力やわかりやすさだけではありません。

本記事では、具体化がもたらす意外な利点と、さらにデジタル時代における信用・信頼の重要性について深く掘り下げていきます。

1. 具体化が強い理由

具体化が強力な武器となる主な理由は以下の通りです：

• 明確なメリットの伝達
• 現実的なイメージの形成
• 信頼性の向上

例えば、

「この商品を使うことで売上が上がる」

という抽象的な説明よりも、

「この商品を使用すると、3ヶ月後には100人以上集客できて、成約率50％であなたのバックエンド商品を買ってくれるので売上を上げられます」

といった具体的な説明の方が、顧客の信頼を得やすいです。

これらのメリットはビジネスを行う上でとても大きなメリットです。

しかし、具体化にはこれら以外にも意外な効果があります。

この効果はマーケティングやコピーライティングを行う上でも活きてくる内容になると思います。

2.具体化の意外な効果
「嘘がつきにくくなる」

具体化の意外な効果は、

「嘘がつきにくくなる」

という点です。

その理由は

情報収集が必要になり、
詳細を知ることになるから

です。具体化するためには情報を収集する必要があります。

そして、情報収集をする中で自分が合っていると思ったことが実は間違えていたということにも気づく可能性が上がります。
（僕もこういうことはありますね^^;）

例えば昔は、卵を食べすぎるとコレステロールが高くなると信じられていました。

ですが、最近の研究では、適度な卵の摂取はむしろ健康に良いとされているという話もあります。

実際に卵は栄養価の高い食品ですので、筋トレをしている方にも重宝されています。

このように調べていくと、実は違っていたことを発見する可能性が上がります。

良心が働く人間であれば、実は違っていたことを伝えようとするのは心理的な抵抗が高まると思います。

実は違ってることを伝えようとすることに罪悪感が増すと思うので、結果的に嘘をつきにくくなるということになります。

まあ、これは本人が嘘をついているつもりはなかったけど、嘘をついているという構図です。

なので、嘘をつくことに対して、
「そんなの関係ねぇ！」と思える人は見てみぬふりをするのかもしれません（笑）

3. デジタル時代における信用・信頼の重要性

具体化することで説得力が上がり、信用・信頼される可能性は飛躍的に上がります。

そして、これからの時代、特に重要になるのが信用・信頼です。

なぜかというと、インターネットやSNS、YouTubeなどのプラットフォームの普及により、誰もが簡単に情報を発信できるようになった一方で、嘘や誤情報も急速に広がりやすくなっているからです。

しかし、同時にこれらのプラットフォームは、嘘や誇張がすぐに暴かれる場にもなっています。

嘘をつかないというのは信用・信頼される上でとても大事な要素です。

一度信頼を失うと、その回復は非常に困難です。

信用はお金で買えないと言いますが、まさにその通りだと思います。

最終的に人は

「その人が信頼できるか」

という部分で判断をするので、
誠実さと信頼性の構築はこれまで
以上に重要になってくると
僕は考えています。

ビジネス的にも長期的に続けていくとなると、信頼できる会社という認識が強ければ、顧客との関係を長く継続できます。

それだけではなくビジネスにおいて
最強とも言えるクチコミもされやすくなります。

特に今は生成AIやディープフェイクなど品質がいい画像や映像、テキストを
比較的簡単に作れる時代です。

実を言うと、この文章も叩き台はClaude3.5sonnetで作成しています。

流石にそのままだと、僕が伝えたいことではないことがあったりなどするので、今はまだ僕自身が文章の修正や更新をしています。

ですが、今の時点でも精度は高いなと感じます。

ですので、生成AIで
もっといい文章が作れるのも時間の問題かと思います。
（そのうち自分が書かなくても良くなるのは嬉しいですけどね笑）

こういったことも経験しているため、信用・信頼の重要性は以前よりも益々重要になるのではないかなと
個人的に考えています。

信用・信頼できる人間かどうかを見抜くことは確かに難しいですが、具体化を通じて一貫して誠実な情報提供を行うことで、時間をかけて信頼を築くことができます。これは短期的な利益よりも、長期的な関係性と成功につながる重要な投資となるでしょう。

まとめ

今回は具体化の意外な力
「嘘をつきにくくなる」について
お伝えしました。

具体化の力は、単なる説得力やわかりやすさに留まらず、嘘をつきにくくなるという側面もあります。

嘘をつかないというのは「誠実さ」の確保や信頼性の向上に大きく繋がります。

これはスキルや能力で得られた
信用・信頼とは別次元の話です。

人として信用・信頼できるかという
話になります。

これからますます信用・信頼という概念は大事になります。

具体化することで嘘をつきにくくなり、人として信用・信頼されるようになるのは何物にも代えがたいことだと僕は思います。

あくまでも僕自身の見解ですが、
具体化する上でのモチベーションに
なれば嬉しいです(^^)

最後まで読んでいただき
ありがとうございます。